Owocowy piątek – czy wycieczka na Hawaje? Czyli czy benefity są nadal atrakcyjne?
pOWITANIA LATA Działania związane z employer brandingiem, czyli kreowaniem pozytywnego wizerunku pracodawcy, powinny na stałe wpisać się w grafik przy planowaniu działań zespołów marketingowych i HRowych. Istniejący obecnie rynek pracownika, wynikający z bardzo niskiego bezrobocia, sprzyja wysokiej rotacji pracowników oraz mniejszym poczuciem zaangażowania. Jak temu zaradzić? Działania związane z employer brandingiem zewnętrznym już nie wystarczą. To co dzieje się wewnątrz firmy jest głównym magnesem dla […]
Dywersyfikacja projektów jako ścieżka rozwoju firmy z branży Contact Center
Single Blog dYWERSYFIKACJAPROJEKTÓW W CC Media System zaczynało swoją przygodę na bydgoskim rynku Contact Center w 2011 roku. Miniona dekada była okresem dynamicznego wzrostu firmy i stopniowej, ale konsekwentnej zmiany wizerunku z niewielkiego, lokalnego gracza w prężnie działającą organizację, która dzieli się zdobytą wiedzą i doświadczeniem z branżą – chociażby na autorskim kanale YouTube (Biznes na słuchawkach). O perspektywach dalszego rozwoju porozmawiamy z dyrektorem ds. projektów telekomunikacyjno-sprzedażowych Sebastianem Dudzińskim. […]
Customer Experience, czyli marketing relacji w telemarketingu
MARKETING RELACJIW TELEMARKETINGU Obecna ekonomia, wedle Josepha Pine’a i James’a Gilmore’a, oparta jest na empirii. Doświadczenie klienta to generowanie przyjemnych konotacji z marką, dostarczanie mu pozytywnych wrażeń i w ten sposób budowanie jego lojalności, wynikającej z zadowolenia z interakcji z organizacją. Zapewnijmy więc naszym Klientom pozytywne emocje w słuchawce! W ostatnich latach podejście firm i przedsiębiorców do telefonicznej sprzedaży mocno ewoluowało. Od formy bardzo agresywnego, nieuregulowanego przepisami telemarketingu, do rozbudowanej branży opartej […]
Motywacja to nie biurokracja!
MOTYWACJATO NIE BIUROKRACJA Rolą osoby zarządzającej projektem outsourcingowym jest zabezpieczenie potrzeb i oczekiwań wszystkich stron zaangażowanych w realizację przedsięwzięcia kompleksowej obsługi klienta. Należy postawić sobie pytanie – jak osiągnąć maksimum zadowolenia wszystkich ogniw procesu? Jak osiągnąć zadowolenie zleceniodawcy, przy jednoczesnej biznesowej korzyści zleceniobiorcy? A przy tym – jak osiągnąć satysfakcję osób pracujących na rzecz projektu? Trzy płaszczyzny oczekiwań Właściciel biznesowy zleconego projektu […]
Schemat AIDA – 4 elementy skutecznej sprzedaży
SCHEMAT AIDA Jednym z podstawowych narzędzi, pozwalających na przeprowadzenie profesjonalnej rozmowy sprzedażowej pozwalającej na osiągnięcie zamierzonego celu, jest schemat AIDA. Bardzo często przyrównuję go do reakcji łańcuchowej, ponieważ – by odnieść zakładany efekt i zazębić wszystkie elementy – musi zaistnieć odpowiednia kolejność zdarzeń. Nieprawidłowe poprowadzenie rozmowy w pierwszych jej etapach (czyli popełnienie błędu np. w drugiej minucie rozmowy), może w ostateczności doprowadzić do niepowodzenia (i porażki np. w 20 minucie […]
Jak skutecznie rozszerzać sieć dystrybucji?
uTARTE ŚCIEŻKISPRZEDAŻY Często podczas rozmów z dyrektorami sprzedaży reprezentującymi firmy z branży FMCG spotykam się z problemem, który określiłbym mianem “utartych ścieżek” przedstawiciela handlowego. Jest to dość częste, aczkolwiek jeszcze nie do końca przepracowane zjawisko. Występuje zarówno w przypadku firm dysponujących własnymi terenowymi siłami sprzedaży, jak również wśród przedsiębiorstw bazujących w kanale tradycyjnym głównie lub wyłącznie na przedstawicielach handlowych dystrybutora. “Rynek tradycyjny się kurczy”, “sprzedaż […]
Zespół współdzielony jako element strategii odbudowy rynku
hANDEL W CZASACH PANDEMII Za nami prawie 1,5 miesiąca obostrzeń w handlu, związanych z pandemią koronawirusa. W ostatnich tygodniach postępowało stopniowe „zamrażanie” polskiej gospodarki: ograniczenia w dostępie do sklepów i galerii handlowych, hoteli, restauracji czy ośrodków kultury. Chociaż tak naprawdę nie znamy jasnej odpowiedzi na pytanie, kiedy nastąpi(ł) szczyt zachorowań oraz do kiedy potrwa epidemia, wiele firm opracowuje już strategie działania, związane z długoterminowym zabezpieczeniem oraz odbudową rynku. Bo wiadomym jest, […]
Jak budować atmosferę w Zespole?
JAK BUDOWAĆ ATMOSFERĘ W ZESPOLE? Zgrany zespół sprzedażowy jest podstawą udanej współpracy, a zmotywowany i doceniony pracownik może skuteczniej pozyskiwać klientów. Jak zatem poprawiać atmosferę w zespole sprzedażowym i tym samym osiągać lepsze wyniki? Idol! Zacznijmy od kompetencji lidera zespołu sprzedażowego. Przede wszystkim – musi być szanowany przez swoich współpracowników. Powinien także wykazywać się dobrą organizacją dnia pracy oraz w zrozumiały sposób delegować […]
3 sposoby na finalizację sprzedaży po odłożeniu słuchawki
sPOSOBY NA FINALIZACJĘ SPRZEDAŻY Procesy sprzedażowe realizowane w kanałach niestacjonarnych różnią się zasadniczo jedną specyficzną cechą od tych przeprowadzanych klasycznie – finalizacją. W tym kontekście rozumiem to jako moment dokonania przez klienta opłaty lub akceptacji umowy zobowiązującej go do poniesienia pewnych kosztów w przyszłości – bardzo często przebiega już po pewnym czasie od podjęcia przez klienta decyzji sprzedażowej. Każdy z nas podjął kiedyś decyzję o nabyciu jakiejś usługi […]
10 urodziny firmy Media System
10 LATMEDIA SYSTEM 10 lat niezwykłej podróży. Nierzadko po biznesie pełnym zakrętów i odcinków specjalnych! Ale każda podróż to emocje, które napędzają do działania! Każda podróż to cele – które realizujesz i wchodzisz wciąż wyżej i wyżej – na szczyt! Mamy przyjemność pochwalić się, że firma Media System funkcjonuje na rynku Contact Center już od 10 lat! Zaczynaliśmy jako niewielka organizacja skupiająca zaledwie kilkadziesiąt pełnych pasji […]